慧聰汽車用品網(wǎng)：廣州保賜利化工有限公司日前攜旗下“BOTNY”、“已度明”品牌發(fā)動機深化養(yǎng)護系列產品以及上乘的質量和精美的包裝強勢出擊汽車后市場博覽會，此次亮相更是以現(xiàn)場技術交流的方式，利用抗磨演示及現(xiàn)場清洗汽車火花塞、氣門、活塞、三元等方式展示出保賜利發(fā)動機深化養(yǎng)護系列產品的研發(fā)實力和大公司注重質量的優(yōu)勢。

　　作為國內汽車養(yǎng)護產品的領先品牌，立足廣州，成立以來十余年，保賜利在全國各省級、地級、縣級市場早已建立了成熟的代理及多種經(jīng)銷渠道。在2011進入最后一個沖刺的季度，將會有什么“最后的武器”？筆者采訪了保賜利市場總監(jiān)劉利明先生。

    作為行業(yè)領先品牌的保賜利，雖說全國市場渠道穩(wěn)定，市場份額每年都在穩(wěn)步提升。但作為土生土長的廣州汽車養(yǎng)護品牌，保賜利在南方的市場有著得天獨厚的優(yōu)勢，可謂“如魚得水”。但北方市場呢？保賜利在南北渠道鋪展有著怎樣的不同與障礙？

　　保賜利劉利明表示，自成立以來，保賜利十余年不斷創(chuàng)新開發(fā)，不斷擴大的市場份額與不斷遞增的合作伙伴是保賜利公司對產品質量執(zhí)著的追求和管理上的不斷完善以及誠信求實做人做事的見證。如今，為滿足市場需求匹配現(xiàn)代化的生產及管理，保賜利今年拓展了產能、增強了研發(fā)團隊，并在以連運增董事長、余云山余總等為核心的領導下，將引領保賜利企業(yè)及品牌走向更廣更高的領域，保賜利多年來早已榮獲廣東省著名商標稱號、榮獲廣東省高新技術企業(yè)認定等等幾十項國家及省、地、市頒布的種種殊榮。為此；與之配套就需要更多的人力、勤力和智慧，所以我們一直都在聚賢納才并且長久以來都在與國內外多家品牌大學實驗室有著密切的研發(fā)互動關系。廣州是保賜利的大本營，是保賜利品牌的“根”。南方的客戶可以通過對亞洲最大規(guī)模氣霧劑充填及制造企業(yè)--花園及度假村式的人文環(huán)境“廣州歐亞~保賜利化工有限公司”的參觀以及對一向注重質量和服務的良好口碑和通過產品在市場的占有率來了解我們，但最重要的是可以通過參觀我們的工廠從而對保賜利企業(yè)巨大的研發(fā)及生產力有最直觀的認識。而北方就比較難，雖然我們的市場網(wǎng)絡早已遍布各地但真正對我企業(yè)了解較少，甚至現(xiàn)在市場上有一個誤區(qū)，以為保賜利做汽車養(yǎng)護只是涉及到如表板蠟、漆面清潔及保護蠟、車底膠、萬能泡沫、化清劑、除膠劑等一類基礎養(yǎng)護產品。對保賜利的研發(fā)及生產能力不勝了解知之甚少。也是針對這個問題，本次展會，我們以現(xiàn)場技術交流的方式，利用抗磨演示及發(fā)動機系統(tǒng)零部件積碳清洗等演示方式展示出保賜利發(fā)動機深化養(yǎng)護系列產品的優(yōu)勢，并由此吸引了眾多4S店集團總經(jīng)理、采購總監(jiān)等領導的關注。同時介紹和展現(xiàn)了的工廠實力和行業(yè)的強勁的技術研發(fā)能力和制造能力。同時也體現(xiàn)出我們保賜利公司在行業(yè)內的標桿地位。

　　作為2011年最后一個季度，汽車用品行業(yè)大小企業(yè)都在沖刺，同時也在做來年的市場布局計劃。保賜利下一年的突破點是什么必然備受行業(yè)關注。

　　劉總說，這次展會，保賜利主題鮮明，目標直擊4S店群體并為之量身定制專業(yè)性產品及OEM合作方式，以差異化的特色服務及雄厚的技術實力，贏得眾多專業(yè)客戶的青睞。接下來，保賜利對全國的渠道合作伙伴將會提供更細化的服務。我們將會更深入市場一線，了解客戶的需求，提升終端店形象，增加店面運營與銷售技巧等多方面培訓，借此幫助客戶提升銷量，提高運營實力，最重要的是提高保賜利從中間商到終端店的品牌影響力。未來，保賜利不只是一個渠道品牌，還是消費品牌。保賜利不只在汽車養(yǎng)護、裝飾建材、五金機電領域有名，還將拓展到家居、及酒店日化用品。我們的產品其實很多是車內，日用都適合的，這是產品銷售的一個優(yōu)勢，但沒有很好利用。這方面，我們計劃把汽車養(yǎng)護及以外的功能增加到使用說明，并培訓經(jīng)銷商一線銷售人員的產品知識及銷售技巧。此外，我們正在準備“保賜利養(yǎng)車坊”，計劃先在廣州建立，作為保賜利品牌的形象示范店，以廣州為原點，通過資源整合并根據(jù)市場反饋逐步推向全國各大城市。同時，我們要利用展會、網(wǎng)絡等多種渠道推出保賜利深度養(yǎng)護，特別是發(fā)動機深化養(yǎng)護系列以及碳晶漆面鍍膜、撥水鍍膜劑、研磨拋光劑系列等產品掃除市場認知“誤區(qū)”。

　　編后：廣州保賜利化工有限公司是一家致力于高科技領域的氣霧劑及膏狀罐裝環(huán)保精細化工產品制造與銷售的外商獨資企業(yè)。公司成立于2000年7月一期廠區(qū)位于廣東從化經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，2008年投產的新工廠位于廣州從化鰲頭聚豐北路338號，占地16萬平方米，擁有英國KP、意大利COSTER、瑞士PAMASOL等26條專業(yè)的氣霧劑全自動生產線及法國KALIX、日本美之賀等10條專業(yè)的膏狀體灌裝生產線，具備日產150萬罐的龐大生產能力。公司憑借先進的生產工藝，通過了ISO9001質量體系認證、ISO14001環(huán)境體系認證及OHS18001職業(yè)健康安全體系認證，并取得了《化妝品生產許可證》、《衛(wèi)生許可證》、《消毒產品許可證》、《安全生產許可證》等資質認證。產品遠銷東歐、西歐、中東、日本、等幾十個國家。此次攜旗下“BOTNY”、“已度明”品牌養(yǎng)護產品強勢出擊，并借此機會將公司近期問世新產品（碳晶漆面鍍膜、撥水鍍膜劑、研磨劑系列產品、燃油系統(tǒng)養(yǎng)護自帶壓力系列等）與新老客戶做了交流。此次展會，保賜利不僅為品牌的推廣注入一劑強心針，展示出強勁的技術研發(fā)能力和制造能力，并為4S店客戶及集團供應商構筑了一個近距離多方位的溝通與合作的平臺。