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        易車網(wǎng)專訪廣州保賜利化工有限公司副總經(jīng)理余云山
        發(fā)布時間:2013-03-06     閱讀:4771

          第九屆廣州國際汽車改裝服務業(yè)展覽會(2013AAITF)于2月26日在廣州琶洲國際展覽會議中心隆重開幕。27日上午,廣州保賜利化工副總經(jīng)理余云山先生接受了易車網(wǎng)專訪,為大家分享了一些對汽車后市場美容養(yǎng)護業(yè)的觀點及廣州保賜利的營銷策略與經(jīng)驗。

          以下是采訪實錄:

          易車網(wǎng): 余總你好,能否給我們簡單介紹一下保賜利化工的歷史與發(fā)展現(xiàn)狀?在這屆國際汽車改裝服務業(yè)展覽會中,保賜利帶來了什么新的重磅產(chǎn)品?

          余總:廣州保賜利化工有限公司是一家外商獨資企業(yè),追根溯源它是一個泰國家族企業(yè),從食品起家,并于1988年進入國內(nèi)投資,最早做汽車用的修補噴漆、清潔濟等,慢慢地過渡到現(xiàn)在擁有包括汽車美容用品、環(huán)保建材涂料和化工五金裝飾等豐富的產(chǎn)品線,產(chǎn)品細分種類大概可達800多種。目前保賜利在汽車美容清潔用品、環(huán)保建材涂料等領域都處于國內(nèi)領先地位。

          在這屆國際汽車改裝服務業(yè)展覽會中,保賜利推出了無水冷卻液,由于無水冷卻液中并不含水,在發(fā)動機運轉(zhuǎn)過程中不會產(chǎn)生揮發(fā)與分解,徹底消除了傳統(tǒng)冷卻液給發(fā)動機帶來的易產(chǎn)生腐蝕、水垢、氣蝕等冷卻系統(tǒng)老大難問題,可以使水箱長期保持耐低溫耐高溫的作用。另外,由于傳統(tǒng)冷卻液每年需要更換,而一臺車加上無水冷卻液之后基本上可以直到報廢,可以用到40、50萬公里,但是為了保證汽車良好的散熱效果,使發(fā)動機運轉(zhuǎn)保持在最好狀態(tài),我們建議汽車行駛20-30萬公里時更換一次,因為任何化學產(chǎn)品在使用過程必然中會發(fā)生輕微的化學轉(zhuǎn)變。



          易車網(wǎng):在業(yè)界大家都知道保賜利,短短十多年的發(fā)展,“保賜利”已經(jīng)成為享譽國內(nèi)外的名牌,您能否談談,保賜利在品牌塑造方面的經(jīng)驗?公司的市場推廣與廣告投放重心放在哪一塊?

          余總:因為汽車美容用品屬于半工業(yè)化的產(chǎn)品,開始主要是為行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士使用,所以我們在建廠初期,從建設渠道開始,便讓渠道商對我們以品質(zhì)做保障的產(chǎn)品有所認知,慢慢使代理商,經(jīng)銷商認可我們的產(chǎn)品,其間需要對老產(chǎn)品的質(zhì)量加以改進,同時開發(fā)新產(chǎn)品,而最終的目的還是讓消費者用過我們的產(chǎn)品之后感受到品質(zhì)與實惠并存,真正達到產(chǎn)品宣傳的目的,如此逐步把我們的品牌形象建立起來。
          而在市場推廣方面,在經(jīng)銷商網(wǎng)絡建設初期之時,我們更注重雜志,展會方面的投放;而現(xiàn)在已進入消費者終端建設階段,我們會更注重網(wǎng)上推廣,比如阿里巴巴等電商,另外今年還將在中央電視臺進行廣告的推廣,宣傳片已經(jīng)制作好了,大概在3-5月份會在中央臺播放。

          易車網(wǎng):隨著汽車銷售利潤的不斷下降,全國各大4S店都已經(jīng)越來越重視汽車售后服務領域,以期提高盈利目標,您認為這對汽車美容養(yǎng)護行業(yè)帶來哪些影響?

          余總:保賜利專注于汽車美容養(yǎng)護行業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn),當整車利潤變低時,4S店做為銷售汽車的源頭,自然會更注重將汽車美容產(chǎn)品向消費者的推廣,從這個層面來講這對于我們是可以起到推動作用的。從另一個層面來看,汽車后市場行業(yè)并不規(guī)范,且汽車美容養(yǎng)護行業(yè)進入門檻比較低;還有有部份企業(yè)與個人會出于利益的考慮,對消費者推出的產(chǎn)品進行一些不恰于其分的評價;這些都加劇了這個行業(yè)的不規(guī)范性。

          易車網(wǎng):消費者對于市場供給的產(chǎn)品需求是不斷變化當中的,對此,保賜利是如何對新產(chǎn)品做規(guī)劃的?

          余總:廣州保賜利始終把品質(zhì)放在第一位,寧愿犧牲近期內(nèi)的利益,也不會對產(chǎn)品品質(zhì)進行削弱,降低生產(chǎn)成本,進而降低價格。在進行任何一款產(chǎn)品的規(guī)劃與生產(chǎn)之時,我們需要做到的就是讓消費者放心,讓消費者使用之后對我們的產(chǎn)品有所認可,之后才是盡量做到質(zhì)優(yōu)且價廉。

          易車網(wǎng):一個企業(yè)能否取得成功,人才建設非常重要,尤其是擁有一支優(yōu)秀的銷售團隊更顯重要,余總能否跟我們談談您在人才管理方面的經(jīng)驗?

          余總:人才團隊的建設與公司的企業(yè)文化是相輔相成的,我們公司堅持以人為本,堅持發(fā)展與社會、環(huán)境相和諧。創(chuàng)導公司上下共同進步的是我們?nèi)藞F建設的理念。老板與員工隨著企業(yè)的發(fā)展壯大不斷進步,員工也可以得到相應的實惠;與此同時,我們的經(jīng)銷商合作伙伴也要共同進步,得到該有的利益。在人才管理方面,我們注重讓員工工作的同時在文化修養(yǎng)上也得到提升,且鼓勵員工出去創(chuàng)業(yè),讓員工留有后路;因為我們相信員工對管理者的認同最為重要。

          此外,我們管理者自己也需要做到“打鐵必須自身硬”;在管理的政策設置上,比如薪酬體制上需要公開公平公正,讓團隊成員對公司擁有信服力,如此全公司上下才能形成一股合力,這也是為什么外界看到我們的人員團隊一直都比較有活力的原因。



          易車網(wǎng):就目前來看,您認為阻礙中國汽車美容產(chǎn)業(yè)發(fā)展的問題主要有哪幾個方面?

          余總:在我看來,阻礙中國汽車美容產(chǎn)業(yè)發(fā)展的問題主要有幾個方面:第一是行業(yè)的不規(guī)范,沒有制定相應的產(chǎn)品標準;第二是技術人員比較短缺,對產(chǎn)品的技術創(chuàng)新能力不夠,現(xiàn)在這個行業(yè)主要是以營銷為主導,而沒有過渡到以產(chǎn)品做為主導,這會導致在與國外一些較好的品牌競爭時缺乏競爭力,產(chǎn)品質(zhì)量跟不上;第三是行業(yè)的投資門檻低,且部分媒體也并沒有客觀地對行業(yè)的產(chǎn)品進行公正的評價,誤導了消費者。

          易車網(wǎng):保賜利作為國內(nèi)汽車后市場美容養(yǎng)護業(yè)佼佼者,在過去的2012年取得哪些重大的發(fā)展與突破?在2013年甚至更長的時間里,有怎樣的發(fā)展目標?

          余總:在2012年里,我們對保賜利經(jīng)銷網(wǎng)絡進行了優(yōu)化,并對我們的產(chǎn)品結(jié)構進行了優(yōu)化,對一些市場上需求量比較少、使用效果并不明顯的產(chǎn)品進行了淘汰,使企業(yè)在采購供應,生產(chǎn)中更有效率。另外,保賜利開發(fā)了一些新產(chǎn)品,讓經(jīng)銷商在銷售中創(chuàng)造了更多利潤,同時也使消費者有更多好選擇。 
         
          我們并不是僅僅局限于汽車美容護理用品的企業(yè),因為我們的氣霧濟產(chǎn)品涉及的面非常廣泛,所以我們可以在更多的行業(yè)里得到發(fā)展,從長遠來看,保賜利會逐步進軍日化用品市場,比如家庭的家居護理、香水、除菌除臭,空氣凈化等,這是我們未來的一個方向。而在近期,還是要把汽車美容行業(yè)做扎實,慢慢涉及日化用品行業(yè),積累更多市場推廣,運營管理方面的經(jīng)驗,以進軍更廣闊的市場領域。

          更多內(nèi)容及精彩,請關注易車網(wǎng)專訪鏈接:http://www.bitauto.com/zhuanti/region/2013car/

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